اهمیت روانشناسی معاملات

وقتی تریدرها معاملات خود را در بازارهای مالی آغاز می کنند، بسیاری از آن ها بر روی روش های مختلف تحلیل بازار (کامپیوتری، تکنیکال یا بنیادی) تمرکز می کنند اما اکثر آن ها روانشناسی معاملات را کاملاً فراموش می کنند. وقتی آنها ضرر می کنند، آن وقت است که به دنبال دلایل از دست رفتن پولشان می گردند. تنها در این زمان است که آن ها متوجه می شوند دلیل اشتباهات آن ها تحلیل نادرست بازار نبوده بلکه روانشناسی و رفتار خودشان است. روانشناسی تریدرها مستقیماً بر عملکرد و نتیجه آن ها تأثیر می گذارد. نقطه ضعف هر شخصی، به ویژه یک تریدر، احساسات او است. هنگام معامله، آن ها احساسات گوناگونی را تجربه می کنند: هیجان، ترس از دست دادن پول خود، طمع، ناامیدی، سرخوشی از سود به دست آمده و سایر احساسات دیگر. برای کنترل این احساسات، قبل از شروع معامله، تریدر باید درک کند که چگونه احساسات می توانند بر معاملات او تأثیر بگذارند و کدام احساسات می توانند مانع سودآوری او شوند.

مهم ترین عوامل روانشناختی تأثیر گذار بر معاملات

اولین چیزی که تریدر قبل از شروع معامله احساس می کند هیجان است. اما انتظار کسب سود زیاد ممکن است احساسات تریدرها را تحت تاثیر قرار داده و آن ها را از تفکر منطقی و تصمیم گیری های موزون باز دارد. اگر تریدرها برای مدت طولانی چنین احساساتی را تجربه کنند، شاید بهتر است که شغل دیگری را انتخاب کنند. تریدرهای مخاطره آمیز تقریباً همیشه بازنده هستند زیرا شرایط روحی آنها مانع از تحلیل دقیق بازار و آغاز معاملات عاقلانه می شود.

ترس یک واکنش محافظتی است و بسیاری از تریدرها را از ورود به معاملات ضررده نجات می دهد. اما بسیاری از معاملات سودآور نیز به دلیل ترس از ضرر کردن از دست می روند.

طمع احساسی است که تقریباً همه را در حوزه تریدینگ تحت تأثیر قرار می دهد. البته افرادی هستند که تقریباً هیچ حرص و طمعی ندارند، اما تریدرهای مبتدی، تمایل دارند سود زیادی را در مدت زمان خیلی کمی به دست بیاورند که اغلب باعث می شود معاملات نامعقول و غیرمنطقی انجام دهند. معاملات ناشی از حرص و طمع بیش از حد معمولاً ضرر و زیان زیادی دارند. اگر تریدرها جاه طلبی های خود را کنترل کنند، کیفیت معاملات آنها افزایش خواهد یافت. بین طمع و ترس همیشه مرز باریکی وجود دارد و هیچ کس نمی تواند تشخیص دهد که این مرز در کجا نهفته است. این یک ویژگی فردی برای هر تریدر است و تنها کسانی که موفق به کنترل آن شوند موفق خواهند شد.

امیدهای کاذب، انتظارات بی پایه ای هستند که با ضررده شدن موقعیت تریدر بروز می کنند. در این حالت، تریدرها به تغییر جهت حرکت و بازگشت بازار یقین دارند؛ که این موضوع باعث ضرردهی بیشتر معاملات آن ها می شود. این تریدرها به جای تعیین میزان ضرر قبل از ورود به معامله و بستن معقولانه آن ها در صورت ضرردهی، پایبند به معاملات خود می مانند تا شاید بازار برگردد و سود زیادی کنند. ما به امید نیاز داریم اما خوش بینی بیش از حد در چنین شرایطی فقط ضرر دارد.

خویشتن داری یکی از ویژگی های اکثر تریدرهای موفق است. با داشتن کنترل کامل بر نفس و احساسات خود، تریدرها به راحتی با هر احساسی که در روند معاملات بروز می کند کنار می آیند و سود پایداری را به دست می آورند.

ناامیدی احساس منفی بسیار قوی است که در بعضی تریدرها هنگام ضرردهی بسیار بالا در چند معامله به صورت متوالی ظاهر می شود. پس از تجربه چنین شرایطی، بسیاری از تریدرها بازار را برای همیشه ترک می کنند.

شادی احساسی مثبت در زندگی روزمره است، که در معاملات گاهی اوقات منجر به از دست دادن کنترل بر وضعیت و معاملات غیر سیستماتیک و متکی بر شانس می شود. می توان گفت که شادی نوعی هیجان است که بر تفکر منطقی تاثیر می گذارد و باعث می شود تریدر بدون فکر عمل کند.

در مورد شانس اختلاف نظر زیادی وجود دارد. شانس ترکیب تصادفی از همه عوامل مثبتی است که منجر به موفقیت می شوند. همه مردم گاهی اوقات خوش شانس هستند، اما کسی نمی تواند آن را به موقع احساس کند و ماهیت آن را بیان کند.

نتیجه گیری

موفقیت در معاملات 80 درصد به روانشناسی معاملات بستگی دارد. با این وجود، برای موفقیت در تریدینگ، نیازی نیست که روانشناس متخصص باشید. نکته اصلی این است که احساسات خود را همیشه تحت کنترل داشته باشید. معامله گری در بازارهای مالی به اندازه هر کار دیگری یک شغل به شمار می رود که دارای مزایا و معایب خاص خود است؛ به همین دلیل است که باید به صورت جدی و مسئولانه با آن برخورد کرد.